Importación de productos al por mayor

Importación es el término común que se utiliza para la introducción de productos o servicios cuyo domicilio se encuentra fuera del país en cuestión.

La exportación es lo opuesto de la importación.
El saldo entre importación y exportación resulta ya sea en la “exportación neta” o “importación neta”.

Un importador es un comerciante de venta al por mayor que realiza negocios de importación,
es decir, que compra productos en el extranjero y los introduce en otro país velando por el cumplimiento de la formalidades respectivas, como los trámites aduaneros, para finalmente incorporar estos bienes en el circuito comercial local.

En este ejercicio llegan los productos ya sea directamente al consumidor final, o bien, a otros comerciantes que a su vez venden los productos al comercio minorista o al consumidor final.

Comercio mayorista

En contraposición al comercio minorista, el comercio mayorista está en principio dirigido a compañías que revenden los productos. Se trata de comercio mayorista en un sentido funcional cuando un comerciante adquiere bienes de un productor o proveedor y los vende a distribuidoras, revendedoras, instituciones, corporaciones, entes comerciales o públicos; sin haberlos modificado o retrabajado.

El término “mayorista” en sentido institucional hace referencia a la empresa cuya actividad se basa principal o exclusivamente en el comercio mayorista. Para los efectos estadísticos, una empresa es considerada como mayorista cuando el valor añadido resultante de su actividad mayorista es mayor al de las otras actividades que realiza.


El comercio mayorista se entiende como un eslabón en la cadena de producción. Los eslabones contiguos al comercio mayorista están representados por empresas de comercio minorista, de servicios, industriales, o incluso otros mayoristas. Las políticas de distribución de una empresa, dentro del marco de la mercadotecnia industrial, deciden acerca de cuáles serán las actividades mayoristas de la compañía. Empresas mayoristas disponen también de una amplia gama de instrumentos que ofrece la mercadotecnia mayorista.


Es de vital importancia poseer en este campo un manejo de mercadotecnia profesional, particularmente para evitar los riegos que implicarían no encontrar los proveedores y clientes necesarios a tiempo. Cooperaciones contractuales horizontales y verticales, iniciadas a partir del comercio mayorista, ayudan a mantener dichos riesgos alejados. Entre ellos se cuenta a los contratos de cooperación o de exclusividad, así como la organización de agrupaciones de comerciantes minoristas para efectos de compra de bienes.

Articulos sobre stocks y lotes

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Recopilatorio un listado de articulos que meparecio interesante publicado en diferentes sitios web de internet:

Como gestionar un stock en almacen

Comprar al por mayor y vender al por menor

Liquidaciones de stocks como se efectua

Porque compra al por mayor

Como desacerse de los stocks

La piel y la importancia

Como comprar moviles para revender

5 ideas para ganar dinero que no fallan

Vender com catalogo no falla

Aumentar ganacias como comerciante

Tips para negocios como minorista

Porque hay que comprar lotes

Stock en Rusia y europa

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Vamos a hablar un poco sobre las compra de stock en este país. Russia supone uno de los mayores mercados posibles de compra al por mayor todo tipo de productos. Desde ropa, pasando por electrodomésticos y similares.

Pero no todo lo que brilla es oro. ¿Cual es el problema en este caso? Comprando de Alemania, Francia, Polonia y paises similares tenemos las mismas condiciones de compra, ya que se encuentran en Europa y pagamos solamente el precio neto por la mercancía. Mientras tanto comprando de Russia al por mayor tnemos que tener en cuenta un par de cosas:

los impuestos (de la aduana). Estos varían dependiendo de la mercancía cual quieres importar (por ejemplo el impuesto por las camisetas es 12%)

el tiempo de entrega. Estando en España puedes esperar que la mercancía tarde incluso 3 o 4 días como mínimo en llegar. No todos pueden permitirse el lujo de esperar tanto tiempo.

el IVA. Como no estamos en Europa, a la hora de la compra hay que pagar el IVA adecuado. Pero fija te en una cosa – si el mayorista te da cualquier confirmación de pago

– siempre recoge todos los documentos y oriéntate antes de pedir nada. Las leyes en Russia son diferentes. Dicho esto puedes conocerlas o dejar al mayorista que se encargue de todo y te envíe la mercancía ale mismo.

Si sigues estas reglas, calculas los costes y quieres pedir la mercancía puedes hacerlo. ¿Por que hemos creado este artículo? Pues varias personas, aunque es dificil creerlo, no saben que Russia no se encuentra en la Unión Europea, por lo que al calcular los costes no incluyen los impuestos, iva y similares cuales pueden cambiar la decisión de compra de los mismos.

Ropa de marca al por mayor

ropa de marca

Muchos usuarios buscan lotes de ropa de marca, cuales ofrecen nuestros mayoristas. Dependiendo de la temporada y las cantidades de ventas, en las paginas aparecen con diferente frecuencia. En este momento aparecen muchas. ¿Por que? ¿Cuando aparecen más frecuentemente? En los finales de temporadas, osea por ejemplo ahora, que se acaba la temporada de primavera y en las estanterías de las tiendas ya están colgadas las prendas para el verano.

Otra cosa a tener en cuenta es la ropa de post-temporada. Las pregunta más frecuente es ¿es rentable venderla después de un año? Muchas personas piensan, que pueden comprar un lote de primavera ahora y venderlo en el la siguiente temporada. Tienen razón, aún así tiene que tener una cosa en cuenta, que es muy importante en la compra ropa de marca al por mayor por tiempo:

  1. Los costes de almacenado. Tener un almacén no es gratis, más aún mantener la ropa en condiciones adecuadas. También cuesta el sitio, cual esta ocupa durante un año. Muchos mayoristas no están interesados en estas compra, pues suponen mucho tiempo de almacenado, cual aveces cuesta mucho.
  2. El congelado de dinero. La ropa después de temporada es vendida a precios muy bajos, pero tienes que responderte tu mismo a una pregunta – ¿puedes congelas 1000, 10000 o 50000 Euros durante un año? Dependiendo de la fluicidad del dinero en tu empresa esto puede ser rentable o una catástrofe.

El siguiente factor a tener en cuenta es la marca de la ropa al por mayor comprada. Hay marcas, cuales se venden muy bien, pues son muy reconocidas (Zara, Stradivarius, Adidas, Nike, Diesel) y otrac, por mucho que caras sean, que conoce muy poca gente. A la hora de la compra recuerda siempre, que además de la calidad de la marca, la mayoría de los compradores compran para la envidia de otros. Justamente por este motivo casi seguro, que no decidirán comprar de ti incluso ropa de marcas buenas, pero poco reconocidas.

Resumiendo, el negocio de compra y venta de ropa de marca al por mayor no es tan fácil, como podría parecer. No basta con comprar un lote grante a un precio bajo. Debes a tener en cuenta la marca, la temporada de la ropa y las posibilidades de tu empresa. Analizando todo bien, seguramente ganarás muchísima más clientela que comprando al azar sin pensar.